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Parlare non è vendere

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Stai realmente portando avanti una trattativa di vendita da vero consulente quando poni domande strategiche e dai la possibilità a chi ti sta di fronte di entrare in empatia con te, di dirti ciò che sta cercando, ciò di cui sente il bisogno, che stimola il suo interesse e che desidera veramente.

Stai vendendo solo se ascolti con attenzione, se non sormonti l’interlocutore mentre sta parlando, se rispetti il suo modo di pensare e di agire se, in qualche modo, riesci a vedere in lui od in lei una persona cara in cerca di un aiuto professionale.

Allora sperimenterai la soddisfazione di agevolare l’acquisto, anziché l’ansia dI vendere.

E diventerai maestro nell’arte che hai scelto di praticare.

 

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