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Studio Dalla Dea - Business Coaching and Training

Come finirà quest’anno per Te

I primi accenni di autunno riempiono l'aria. Le foglie si imbruniscono.

L'atmosfera è più nitida e fresca.

Questa nuova stagione porta con sé doni e opportunità ...

Da sempre, in questo periodo, mi ritrovo a pensare che ci troviamo nel tratto finale dell' anno.

Solo tre mesi e saremo a Natale ...

Che bella cosa ... se alle tue spalle hai mesi pieni di soddisfazione.

Ma ciò che renderà evidente a tutti la tua eccellenza sarà il finire alla grande ...

E il modo migliore per prevedere come terminerai quest'anno, all'interno del poema che chiamiamo vita, sono le scelte che farai oggi.

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3 strategie essenziali, a prova di recessione, per il tuo business

Le 3 strategie essenziali, a prova di recessione, per il tuo business:

1) Non si può vincere la gara dal basso

Molti riducono i loro prezzi per tentare di aumentare la quota di mercato, ma ottengono molto spesso il risultato di trasmettere una immagine di minore qualità.

In questo modo, continuando a tagliare, fanno una gara verso il basso, sino a che i loro prodotti/servizi vengono considerati commodity (beni generici indifferenziati) ed inesorabilmente si incamminano verso il fallimento.

Non competete sul prezzo, competete invece sul valore.

Aumentate il valore di quello che fate: offrite al mondo con i vostri prodotti o servizi una esperienza di alto valore, anche se le cose non stanno andando ora come vi sareste aspettati.

I migliori vanno sempre in controtendenza:

Oggi, più di ieri, investono in modo massiccio sui loro Team, in tecnica, motivazione, coesione interna e sviluppo di quella che viene definita “l’intelligenza diffusa”.

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Perchè investire in formazione

Le aziende che investono in qualità(value) generano un valore più ampio per tutti gli stakeholder. Bocciate le imprese che puntano su prezzo e contenimento dei costi.

In particolare, le aziende value investono maggiormente in people value, con corsi di formazione, training e specializzazione. Sostengono un costo medio per dipendente più consistente, ma questo viene ripagato dal valore generato, che qualifica l’azienda. Leggi tutto...

   

Gli Eroi Invisibili dei Centri

Il valore di chi lavora dietro le quinte

La “gloria” normalmente arride a coloro che riescono a mettersi in mostra.

Il contributio delle Persone meno estroverse può quindi facilmente passare inosservato.

Eppure questi Collaboratori "invisibili" sono non solo preziosi, ma indispensabili.

Non riconoscerli (e non valorizzarli) può essere una perdita enorme per la vostra azienda.

Ci sono molte persone la cui ricompensa è la mansione stessa che svolgono al meglio, all’interno del Centro.

Nessuna fanfara sentono essere per loro necessaria.

Tendono ad avere un forte senso di responsabilità e una meticolosa attenzione ai dettagli.

Sono proprio loro le persone che spesso non vengono notate semplicemente perché il lavoro che fanno è così ben fatto che difficilmente emergono problemi a causa loro: sono Collaboratori preziosi e affidabili. Leggi tutto...

   

Determinazione, motivazione e fede

Non è solo con un’innovazione, seppur rivoluzionaria, che si cambia il mondo nel quale si opera.

Ci vuole determinazione, motivazione e fede.

Credere innanzitutto in quello che si fa.

Questo non perché non vi siano alternative, ma perché motivati nel voler cambiare per prima cosa il proprio modo di vedere le cose.

Cambiare la prospettiva diventa fondamentale.

Sapere chi siamo, qual è il nostro core-business, quale apporto possiamo donare alle Persone con le quali veniamo quotidianamente in contatto.

Credere in un progetto e avere la determinazione di portarlo a termine fino in fondo.

Mettere in gioco se stessi e la propria professionalità, senza timore del fallimento, consapevoli che sia la strada giusta da imboccare.

Giocare il tutto per tutto: rischiare soldi, fatica, a volte perfino l’incomprensione di chi ci è vicino.

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Perché conviene Investire in formazione

Se negli anni ottanta la specificità dell'industria occidentale consisteva nella produzione di manufatti (in Italia per lo più in aziende medio-piccole di proprietà familiare), oggi, con l'emergere di nuovi mercati e il diffondersi di strutture tecnologiche avanzate, sono le "risorse umane" ad acquisire un valore centrale per l'azienda, contribuendone allo sviluppo e consentendone l'adattamento ai cambiamenti della società della conoscenza.

Investire sulla persona, mettendola al centro di ogni processo produttivo, è l'elemento imprescindibile di una cresdta della competitività delle imprese che vogliono essere protagoniste in ogni tempo.

Ecco perché il concetto di formazione assume molteplici significati e può essere usato in dìverst contesti.

Recenti studi condotti su un campione di cinquecento imprese hanno evidenziato che sono le aziende con maggior produttività, o con migliore redditività, ad investire in formazione, una formazione che punta non solo all' acquisizione di competenze, ma a tutti quegli aspetti legati al benessere complessivo della persona, in particolare dal punto di vista psicologico e motivazionale, che migliorano le prestazioni e ottimizzano i processi interni.

L'organizzazione che si pone nell'ottica di investire in formazione riesce più di altre ad ottimizzare la performance e la qualità del proprio lavoro.

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Rilanciate i dadi

Se siete all’inizio, affrontate le vostre paure

Quando iniziate a vendere per la prima volta, di solito vi sentite il cuore in gola.

Esso batte così forte che sembra che le persone intorno a voi lo possano sentire.

Quando andate al vostro primo incontro commerciale, il vostro stomaco spesso è in subbuglio.

Gli psicologi dicono che ci si comporta come i bambini che hanno paura di fare una brutta figura.

Il punto è questo: il concetto personale che avete di voi stessi è molto soggettivo, non si basa affatto sulla realtà.

Si basa unicamente sull'idea che vi siete fatti di voi stessi.

La maggior parte delle persone, con le loro opinioni limitanti, resta bloccata di fronte alle cose che ritiene difficili.

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Fare meglio è meglio che fare di più

Il metodo gestionale più semplice per migliorare le performances della propria Struttura è quello di incoraggiare i Collaboratori a fare di più. Qualcuno aggiunge … “e in minor tempo”!

Un metodo certamente migliore e nello stesso tempo più difficile di gestire le persone (ciò che è la vera essenza della leadership) è però quello di incoraggiare tutti ad esprimersi con eccellenza.

Far fare le cose in maniera migliore è più difficile che far fare semplicemente di più, perché le persone faticano a visualizzare se stesse mentre eseguono il lavoro con modalità migliori del passato.

Il processo richiede motivazione, formazione, coaching individuale e di squadra e soprattutto il convincimento, da parte del Leader, di avere un Team composto da Persone di valore.

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