Programma:
Prepararsi come consulente: lo "stato" e le "convinzioni" necessari per vendere con sicurezza ed efficacia.
Gestire il setting: quali accorgimenti scegliere e come utilizzarli per valorizzare al massimo il messaggio.
Gestire il Rapport: creare velocemente un ponte di comunicazione con il cliente potenziale.
Diagnosticare efficacemente: indagare in profondità le driving forces che spingeranno il Cliente all’acquisto
Strutturare la soluzione: la matrice usata dai consulenti più efficaci per rendere una proposta facilmente comprensibile e accettabile
Chiudere la vendita: induzione ed uso del linguaggio ipnotico
La voce: come migliorare sensibilmente l’uso del nostro primo strumento di vendita
La logica e la sensibilità: come diventare padroni delle chiavi dell’eccellenza
Cosa saprai fare dopo il corso?
Creare i presupposti linguistici del consenso
Stabilire una profonda fiducia con il tuo cliente
Iniziare, sviluppare e concludere una trattativa di vendita in modo efficace ed esauriente
Essere convincente sfruttando appieno il potere del carisma
Massimizzare l’utilizzo della comunicazione verbale, paraverbale e non verbale
Presentare le soluzioni e i programmi di lavoro in modo accattivante
Servirsi del linguaggio per mantenere vivi interesse e attenzione
Controllare il tono, le pause e il volume di voce per risultare più incisivi
Gestire eventuali obiezioni e richieste di chiarimenti da parte del Cliente
Essere sicuro ed efficace, mantenendo lo stato d’animo più funzionale
Suscitare consapevolmente nell’interlocutore diversi stati emotivi, agevolanti la conclusione positiva della trattativa. |
