Secondo Bloomberg, 8 su 10 imprenditori che avviano delle imprese falliscono entro i primi 18 mesi.
E 'una statistica impressionante.
L’80% delle imprese non riuscirà a sopravvivere per più di due anni.
Perché? E, cosa ancora più importante: come si può impedire che accada a te?
Ho censito nove tra i più frequenti motivi per cui le piccole imprese falliscono in modo che tu possa verificare questi possibili punti deboli nel tuo business, e con una semplice correzione aiutare te e la tua attività, evitando di entrare (o rimanere) in questa penosa situazione.
1. La mancanza di disponibilità di cassa
Il flusso di denaro in entrata è re, e per una buona ragione.
Vale a dire: non è possibile pagare i conti di ogni mese solo con il preventivo degli incassi.
E 'fondamentale che qualsiasi piccola impresa abbia un piano per il modo in cui saranno pagate le prestazioni, in tempi brevi e certi.
Anche le aziende di maggior successo possono trovarsi in difficoltà se il loro introito è bloccato da prestazioni non pagate.
La correzione: elaborare una strategia che renderà più semplice essere pagati immediatamente, o meglio in anticipo, rispetto alla fornitura di beni o servizi.
Occorre prestare grande attenzione a questo aspetto, apparentemente banale.
2. Nessun business plan
Ogni azienda ha bisogno di un piano per il business.
La tua azienda dovrebbe avere un piano per ciò che si intende raggiungere ed una ipotesi scritta di gestione per i successivi 12 mesi, comunicata con chiarezza a tutti i Collaboratori, almeno a quelli più importanti.
Ribadisco: Prenditi tutto il tempo che serve per mettere su carta i tuoi obiettivi.
Impostane alcuni come tappe per i prossimi 12 mesi ed individua le metriche con cui misurerai il tuo successo.
3. La mancanza di una chiara proposta di valore
Se non è chiaro a te perché o in che modo il tuo prodotto o servizio è diverso o migliore rispetto alla concorrenza, come ci si può aspettare che lo sia per i clienti?
Occorre quindi essere proattivi nello scoprire il vero valore che porti al mercato, attraverso una differenziazione comprensibile e ben comunicata.
4. L’eccessiva concentrazione del venduto su piccole quantità di clienti
Troppo spesso le piccole imprese si sentono sodisfatte quando conquistano uno sparuto gruppetto di clienti.
A volte ciò accade perché non credono di avere la capacità produttiva per servire un numero maggiore di clienti più piccoli.
Altre volte è perché è facile smettere di fare marketing, quando sei felice di servire bene i clienti che hai.
Ma cosa succede se un gruppetto di quei clienti se ne va?
La correzione: essere sempre direttori marketing di se stessi, e cercare di avere una base numerosa e diversificata di clienti, in modo che il conto dell’azienda non sia messo ko dalla defaiance di pochi clienti supposti “affezionati”.
5. Nessuna piattaforma di marketing
Molte piccole aziende non hanno una piattaforma di marketing efficace.
Esse credono in qualche modo che basti solo aprire le porte ed arriverà il successo, il che raramente accade.
Altre si affidano alla notorietà di blasonati marchi che rappresentano, anche se spesso ciò non è sufficiente ed anche molto rischioso.
6. Nessun rilevamento analitico delle prestazioni
Immagino già cosa stai pensando, "La mia azienda non è abbastanza grande per raccogliere dati sulle prestazioni", ed è lì che ti sbagli.
Ogni azienda, a tutti i livelli, che sia in grado di raccogliere e analizzare i dati delle prestazioni, ha una straordinaria marcia in più rispetto ai competitori.
Dai un’occhiata al business plan che stai scrivendo.
Quali indicatori di prestazioni-chiave userai per misurare i tuoi progressi?
Li devi definire con precisione e poi misurare regolarmente.
Non farti fuorviare dalle tue impressioni.
Troppo spesso, i proprietari di piccole imprese sono convinti di sapere già ciò che i loro clienti vogliono e si rifiutano di ascoltare ciò che essi stanno in realtà dicendo, con il loro comportamento.
Se non impari a raccogliere i dati (e poi agire sulla base di questi), stai creando le condizioni per il futuro fallimento del business.
Ricorda: conduci regolarmente ricerche di mercato per determinare ciò che i clienti attuali e potenziali desiderano e poi fai un piano per agire in sintonia con tali informazioni.
7. Una leadership carente
La leadership inizia dal modo di pensare ed agire del Capo, ma molte volte vedo proprietari di piccole imprese che non riescono a non impegnarsi in minuzie quotidiane di poco o nessun valore.
Il leader che si concentra su come ordinare il toner della stampante o sul sistemare il materiale di pulizia nello sgabuzzino per dare il giusto esempio, non si sta focalizzando sui compiti più importanti.
Quindi: costruisci una Squadra composta di Persone di cui poterti fidare e delega tutto ciò che qualcun altro può fare al tuo posto, in modo da poterti concentrare sul fare ciò che è fondamentale per l’Azienda.
8. Nessuna sicurezza dei dati importanti e relativo backup.
Se ti è mai accaduto di vedere crashare un computer o se ti è mai capitato di perdere lo smartphone, allora puoi comprendere come questi accadimenti possano essere catastrofici.
Ora, immagina di perdere tutti i dati dell'azienda.
Prova ad immaginare il caos se i dati dei clienti dovessero andare improvvisamente distrutti o rubati.
Potresti non rialzarti da questo tipo di eventi.
Quindi: non dare per scontato che ciò non possa accadere anche a te.
Attiva subito un piano di sicurezza che preveda un regolare e quotidiano backup di tutti i dati dell’azienda.
9. L’ultima, importantissima: la scarsa flessibilità.
Non è funzionale rimanere pervicacemente attaccati ad un’ idea che non funziona più.
Le piccole imprese di solito hanno bisogno di adeguarsi al mercato in tempi rapidi, modificando il proprio modello di business.
Quasi mai si ottiene un successo duraturo solo continuando a fare ciò che, magari, ha funzionato in passato.
Il più grande pericolo è pensare di essere speciali-unici-migliori in un mercato che oggi può essere rappresentato come un luogo di iper-scelta per il consumatore.
Ogni giorno devi fare in modo di essere ancora scelto! (e ciò vale non solo per la tua azienda…) La fedeltà va meritata!I più frequenti motivi per cui molte piccole imprese non ce la fanno
Secondo Bloomberg, 8 su 10 imprenditori che avviano delle imprese falliscono entro i primi 18 mesi.
E 'una statistica impressionante.
L’80% delle imprese non riuscirà a sopravvivere per più di due anni.
Perché? E, cosa ancora più importante: come si può impedire che accada a te?
Ho censito nove tra i più frequenti motivi per cui le piccole imprese falliscono in modo che tu possa verificare questi possibili punti deboli nel tuo business, e con una semplice correzione aiutare te e la tua attività, evitando di entrare (o rimanere) in questa penosa situazione.
1. La mancanza di disponibilità di cassa
Il flusso di denaro in entrata è re, e per una buona ragione.
Vale a dire: non è possibile pagare i conti di ogni mese solo con il preventivo degli incassi.
E 'fondamentale che qualsiasi piccola impresa abbia un piano per il modo in cui saranno pagate le prestazioni, in tempi brevi e certi.
Anche le aziende di maggior successo possono trovarsi in difficoltà se il loro introito è bloccato da prestazioni non pagate.
La correzione: elaborare una strategia che renderà più semplice essere pagati immediatamente, o meglio in anticipo, rispetto alla fornitura di beni o servizi.
Occorre prestare grande attenzione a questo aspetto, apparentemente banale.
2. Nessun business plan
Ogni azienda ha bisogno di un piano per il business.
La tua azienda dovrebbe avere un piano per ciò che si intende raggiungere ed una ipotesi scritta di gestione per i successivi 12 mesi, comunicata con chiarezza a tutti i Collaboratori, almeno a quelli più importanti.
Ribadisco: Prenditi tutto il tempo che serve per mettere su carta i tuoi obiettivi.
Impostane alcuni come tappe per i prossimi 12 mesi ed individua le metriche con cui misurerai il tuo successo.
3. La mancanza di una chiara proposta di valore
Se non è chiaro a te perché o in che modo il tuo prodotto o servizio è diverso o migliore rispetto alla concorrenza, come ci si può aspettare che lo sia per i clienti?
Occorre quindi essere proattivi nello scoprire il vero valore che porti al mercato, attraverso una differenziazione comprensibile e ben comunicata.
4. L’eccessiva concentrazione del venduto su piccole quantità di clienti
Troppo spesso le piccole imprese si sentono sodisfatte quando conquistano uno sparuto gruppetto di clienti.
A volte ciò accade perché non credono di avere la capacità produttiva per servire un numero maggiore di clienti più piccoli.
Altre volte è perché è facile smettere di fare marketing, quando sei felice di servire bene i clienti che hai.
Ma cosa succede se un gruppetto di quei clienti se ne va?
La correzione: essere sempre direttori marketing di se stessi, e cercare di avere una base numerosa e diversificata di clienti, in modo che il conto dell’azienda non sia messo ko dalla defaiance di pochi clienti supposti “affezionati”.
5. Nessuna piattaforma di marketing
Molte piccole aziende non hanno una piattaforma di marketing efficace.
Esse credono in qualche modo che basti solo aprire le porte ed arriverà il successo, il che raramente accade.
Altre si affidano alla notorietà di blasonati marchi che rappresentano, anche se spesso ciò non è sufficiente ed anche molto rischioso.
6. Nessun rilevamento analitico delle prestazioni
Immagino già cosa stai pensando, "La mia azienda non è abbastanza grande per raccogliere dati sulle prestazioni", ed è lì che ti sbagli.
Ogni azienda, a tutti i livelli, che sia in grado di raccogliere e analizzare i dati delle prestazioni, ha una straordinaria marcia in più rispetto ai competitori.
Dai un’occhiata al business plan che stai scrivendo.
Quali indicatori di prestazioni-chiave userai per misurare i tuoi progressi?
Li devi definire con precisione e poi misurare regolarmente.
Non farti fuorviare dalle tue impressioni.
Troppo spesso, i proprietari di piccole imprese sono convinti di sapere già ciò che i loro clienti vogliono e si rifiutano di ascoltare ciò che essi stanno in realtà dicendo, con il loro comportamento.
Se non impari a raccogliere i dati (e poi agire sulla base di questi), stai creando le condizioni per il futuro fallimento del business.
Ricorda: conduci regolarmente ricerche di mercato per determinare ciò che i clienti attuali e potenziali desiderano e poi fai un piano per agire in sintonia con tali informazioni.
7. Una leadership carente
La leadership inizia dal modo di pensare ed agire del Capo, ma molte volte vedo proprietari di piccole imprese che non riescono a non impegnarsi in minuzie quotidiane di poco o nessun valore.
Il leader che si concentra su come ordinare il toner della stampante o sul sistemare il materiale di pulizia nello sgabuzzino per dare il giusto esempio, non si sta focalizzando sui compiti più importanti.
Quindi: costruisci una Squadra composta di Persone di cui poterti fidare e delega tutto ciò che qualcun altro può fare al tuo posto, in modo da poterti concentrare sul fare ciò che è fondamentale per l’Azienda.
8. Nessuna sicurezza dei dati importanti e relativo backup.
Se ti è mai accaduto di vedere crashare un computer o se ti è mai capitato di perdere lo smartphone, allora puoi comprendere come questi accadimenti possano essere catastrofici.
Ora, immagina di perdere tutti i dati dell'azienda.
Prova ad immaginare il caos se i dati dei clienti dovessero andare improvvisamente distrutti o rubati.
Potresti non rialzarti da questo tipo di eventi.
Quindi: non dare per scontato che ciò non possa accadere anche a te.
Attiva subito un piano di sicurezza che preveda un regolare e quotidiano backup di tutti i dati dell’azienda.
9. L’ultima, importantissima: la scarsa flessibilità.
Non è funzionale rimanere pervicacemente attaccati ad un’ idea che non funziona più.
Le piccole imprese di solito hanno bisogno di adeguarsi al mercato in tempi rapidi, modificando il proprio modello di business.
Quasi mai si ottiene un successo duraturo solo continuando a fare ciò che, magari, ha funzionato in passato.
Il più grande pericolo è pensare di essere speciali-unici-migliori in un mercato che oggi può essere rappresentato come un luogo di iper-scelta per il consumatore.
Ogni giorno devi fare in modo di essere ancora scelto! (e ciò vale non solo per la tua azienda…) La fedeltà va meritata!
