Fare meglio è meglio che fare di più
Il metodo gestionale più semplice per migliorare le performances della propria Struttura è quello di incoraggiare i Collaboratori a fare di più. Qualcuno aggiunge … “e in minor tempo”!
Un metodo certamente migliore e nello stesso tempo più difficile di gestire le persone (ciò che è la vera essenza della leadership) è però quello di incoraggiare tutti ad esprimersi con eccellenza.
Far fare le cose in maniera migliore è più difficile che far fare semplicemente di più, perché le persone faticano a visualizzare se stesse mentre eseguono il lavoro con modalità migliori del passato.
Il processo richiede motivazione, formazione, coaching individuale e di squadra e soprattutto il convincimento, da parte del Leader, di avere un Team composto da Persone di valore.
Il mio convincimento è che ogni Collaboratore può esprimersi con modalità migliori del passato, solo che gliene venga data la possibilità e solo che lo ritenga vantaggioso.
Ricercate e attivate i campioni nascosti delle vostre Squadre: possono cambiare la sorte della vostra Azienda!
Questa vive di persone motivate: svilupparle signiifica avere cura di loro e ricevere in cambio un loro contributo fattivo senza cui i meccanismi di funzionamento di un'organizzazione non risuItano lubrificati a dovere.
La settimana scorsa abbiamo fatto un ottimo corso vendita per Consulenti/Venditori del settore servizi alla persona (Centri Benessere).
Potete trovare abbastanza facilmente Persone che lavorino per voi come esecutori.
Più difficile (e prezioso) è trovare un colaboratore che dice: "questo è ciò che dovremmo fare, seguimi!"
Più prezioso di qualsiasi (anche ottimo) risultato del momento.
Questo è il tipo di Persone che ci impegnamo a formare.
Ripeteremo lo stesso Corso a Desenzano del Garda Ven 13 e Sabato 14 Giugno.
Mandateci i Vostri comerciali: vi restituiremo la garanzia di un futuro migliore.
Puoi leggere qui un resoconto dell'esperienza: http://figurelladormellettonewlifeblog.wordpress.com/2014/05/18/se-vuoi-cambiare-cambia-i-tuoi-pensieri-william-james/
