Più leader e meno manager per trovare il filone d’oro in azienda

In un mondo in continuo cambiamento, dove il lavoro manuale viene sempre più sostituito da quello intellettuale, le doti manageriali non bastano più, esse vanno completate con quelle che caratterizzano uno stile di leadership innovativa.

In che cosa il nuovo differisce rispetto al management tradizionale?

Vediamo:

La maggior parte dei manager oggi è direttiva.

I manager dicono cosa si deve fare e poi spingono, incalzano, premono, affinchè venga fatto.

Si preoccupano d'inserire le persone, come se fossero piccioni, nelle caselle degli organigrammi aziendali.

Si focalizzano sui punti deboli dei collaboratori e sono sempre pronti a punire l'errore o la mancanza di risultato.

Leggi tutto...

Il meglio di noi o il peggio di noi

Quando ci inseriamo in una organizzazione e diventiamo parte di qualcosa di più grande di noi, sempre misceliamo l’interno con l’esterno.

Le modalità di comportamento sociale di ognuno di noi possono quindi cambiare, da prima a dopo.

A volte, l’incontro con il Gruppo ci spinge a diventare migliori.

Impariamo ad avere una visione a lungo termine, controlliamo i nostri impulsi egoistici e lavoriamo duramente per soddisfare gli elevati standard di chi ci circonda.

Ma se non stiamo attenti (o se siamo sfortunati), è pur sempre possibile che il Gruppo ci spinga a chiuderci nel nostro egoismo, a diventare insensibili o miopi.

Leggi tutto...

Parlare non è vendere

Stai realmente portando avanti una trattativa di vendita da vero consulente quando poni domande strategiche e dai la possibilità a chi ti sta di fronte di entrare in empatia con te, di dirti ciò che sta cercando, ciò di cui sente il bisogno, che stimola il suo interesse e che desidera veramente.

Stai vendendo solo se ascolti con attenzione, se non sormonti l’interlocutore mentre sta parlando, se rispetti il suo modo di pensare e di agire se, in qualche modo, riesci a vedere in lui od in lei una persona cara in cerca di un aiuto professionale.

Leggi tutto...

Chi stiamo cercando di diventare?

Otteniamo risultati sempre e solo negli ambiti in cui siamo disposti ad investire.

Il tempo che dedichiamo costantemente a qualche cosa torna, con gli interessi.

Se utilizziamo mezz’ora al giorno per sviluppare una competenza che ci appassiona, presto ne vedremo maturare i frutti.

Allo stesso modo, se ogni giorno lasciamo spazio alla pigrizia, al lamentio o all’autocommiserazione, questo modo di fare diventerà inevitabilmente parte di noi.

La differenza tra quello che sei ora e che eri cinque anni fa è in gran parte figlia di come hai utilizzato il tuo tempo lungo la strada.

Leggi tutto...

No, non sempre va tutto bene

È naturale cercare a volte una sorta di rassicurazione.

La maggior parte di noi vuol credere che le scelte che fa sono quelle più giuste, che tutto andrà bene.

Coloro che lavorano con il cuore e ancor più quelli che iniziano qualcosa di nuovo sanno perfettamente di cosa sto parlando.

Infatti come potresti procedere sapendo che c'è una buona probabilità che le tue azioni non riusciranno, che le cose potrebbero peggiorare, che tutto potrebbe non finire nel migliore dei modi?

Per avere conforto, cerchiamo inconsapevolmente rassicurazione.

E per confortarci (e per non farci soffrire) a volte, le persone ci dicono cose in cui non credono. E per lo stesso motivo, a volte, noi mentiamo a noi stessi.

No, non tutto va sempre “tutto bene”.

Leggi tutto...

Il dodecalogo della Squadra vincente

Il dodecalogo della squadra vincente, sintetizza un lungo sforzo di ricerca delle parole, dei termini "giusti per raccontarsi", nella convinzione che ciò non costituisce "un esercizio virtuale, fatto tanto per passare il tempo", ma risponde alla volontà di trovare nel codice linguistico quella sintesi tra caratteristiche della persona e dell'organizzazione che costituisce l'essenza del modello organizzativo stesso.

L'idea alla base è che sono i valori a sospingere le azioni: senza valori non c'è sviluppo.

I valori sono l'identità di un gruppo: danno forza e coerenza alle azioni, permettono di lavorare in autonomia, mantenendo grande impegno morale e chiarezza negli obiettivi.

Per ciascun Centro, pertanto, i valori forniscono un linguaggio comune e guidano i comportamenti aziendali nella costante interazione col mercato.

La ferma convinzione che alla base delle azioni e dei comportamenti, anche quelle di tutti i giorni, vi debba essere un profondo impegno morale individuale diviene tutt'uno con la particolare attenzione e fiducia nelle persone e nella loro voglia di fare: è nelle loro mani, infatti, la possibilità di cogliere tutte le opportunità per un successo che è il patrimonio di tutti.

Il Dodecalogo della squadra vincente può sostenere e rafforzare la l’insieme dei valori del proprio Centro, fornendo indicazioni finalizzate a far sì che si crei all'interno di esso un clima positivo, foriero di una mentalità comune e integrata.

Leggi tutto...

Chiarire i propri valori per conseguire il successo

Quando i risultati non si possono prevedere in anticipo, è l’azione stessa che crea l’obiettivo.

Invece di seguire un copione, le aziende che sanno muoversi nel contesto attuale recitano, per così dire, “a soggetto”.

S’identifica un canovaccio generale per far partire gli attori.

Poi questi ultimi sperimentano vari scenari, sviluppano la trama interagendo tra di loro e creano a ogni performance un’esperienza diversa.

Per poter seguire questa strada è però necessario chiarire a sé stessi ed ai membri della Squadra i valori che ci contraddistinguono.

Leggi tutto...

Professionalità vuol dire portare a termine i propri obiettivi sempre e comunque

Non importa che tu sia un manager, un libero professionista, un impiegato: esistono semplici regole che possono portarti direttamente sulla strada del successo, se solo ti impegni ad applicarle.

Stimo siano tre le più significative. Eccole:

a) Professionalità vuol dire portare a termine i propri obiettivi sempre e comunque.

Se sai che oggi puoi finire ciò che ti è stato assegnato, non rimandare a domani, solo perché il tuo orologio segna che la giornata di lavoro volge al termine.

Questa piccola buona abitudine può infatti aumentare la tua produttività dal 50 al 100%.

Leggi tutto...