Essere un buon venditore oggi non è più sufficiente: occorre diventare consulenti eccellenti, capaci di andare in profondità e sondare con grande etica le vere leve che spingono il cliente all'acquisto. Per questo le tecniche di ipnosi conversazionale rappresentano la nuova frontiera dell'eccellenza nella vendita. La sesta edizione del nostro Corso di Vendita Ipnotica 1 - Strategie e tattiche di persuasione applicate alla vendita - si terrà a Desenzano del Garda Venerdì 6 e Sabato 7 Luglio 2012. Maggiori info cliccando sulle relative date del calendario eventi. Il momento della decisione è quello della svolta: il futuro che vogliamo, può iniziare adesso.
«In questa fase di crisi prolungata i manager hanno bisogno di applicare l’intelligenza emotiva per mantenere la freddezza necessaria a evitare scelte avventate e ad ascoltare i consigli costruttivi che possono arrivare dai colleghi». È il pensiero di Daniel Goleman, voce autorevole nel campo della psicologia, intervistato in esclusiva per l’Italia in occasione del recente a Milano.
Leggi tutto...Quando è il momento giusto per iniziare a preoccuparsi?
Un caro amico era in attesa di sentire i risultati di un colloquio di lavoro, fatto qualche giorno prima.
Non avendo avuto ancora alcun feedback mi chiese: "quanto tempo deve passare prima ch’io debba iniziare a preoccuparmi?"
Penso che saremmo tutti d’accordo nel rispondere: "non dovresti preoccuparti mai"
Preoccuparsi non è affatto utile. Preoccuparsi non cambia i risultati.
Preoccuparsi significa distrarsi da ciò che di utile si sta facendo in questo preciso momento.
Preoccuparsi sottrae energia.
Purtroppo più si è ansiosi, più si è indotti a pensare che preoccuparsi sia utile o, meglio, inevitabile, ma non è così, credetemi.
La preoccupazione è paura del futuro. Un po’ di paura è naturale e salvifica: ci aiuta ad attivare le risorse migliori che sono a volte sopite, troppa paura le mutila.
Preoccuparsi è male. Occuparsi di accrescere il valore del proprio lavoro è bene!
Insieme a mia moglie ho passato tre giorni magnifici di studio e approfondimento su come acquisire e mantenere “stati potenzianti”, seguendo dal vivo Richard Bandler (co-creatore della PNL) e John LaValle (presidente della NLP Society). Che cos’è uno “stato potenziante”? E’ quel magico insieme fatto di condizione fisica, emotiva e razionale ideale per garantire le migliori realizzazioni, in qualsiasi campo. Quarant’anni di studio hanno consentito al Dottor Bandler di mettere a punto una precisa strategia per richiamare a piacimento questa condizione di iperperformance. Inseriremo questa metodologia nei nostri prossimi corsi.
Volere qualcosa non è abbastanza: occorre agire! E' necessario fare concretamente delle cose, attraverso precisi comportamenti: qualsiasi obiettivo si voglia raggiungere, occorre trasformarlo in comportamenti.
Il segreto è generare convinzioni di possibilità. Usare il dialogo interiore come elemento potenziante e non alimentare invece le convinzioni limitanti che spesso parlano dentro la nostra testa.
“Qualsiasi cosa voi possiate concepire nella vostra mente, voi potete realizzarla” ha scritto Napoleon Hill
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